Inspirujte se úspěšnými makléři
11.06.2011
Tentokrát jsme uskutečnili rozhovor s Petrem Šmídem, který je dlouhodobě nejúspěšnějším makléřem kolínské RE/MAX High Way. V žebříčku nejlepších makléřů RE/MAX ČR se každým rokem umísťuje v TOP 10 (okolo 6. místa). Specializuje se na prodej rodinných domů v okolí Kolína a Kutné Hory. Do RE/MAXu vstoupil před více než třemi lety. Zajímalo nás, co vede tohoto makléře k tak dlouhodobému úspěchu?
Co považujete u práce v realitách za nejdůležitější?
Podle mě je důležité, aby se makléři specializovali a slůvko specializovali bych rád dvakrát podtrhnul. A to na lokalitu, ve které chtějí působit a na typ nemovitostí, které chtějí nabízet. Někdy je až úsměvné, když se podívám na profil makléře a čtu si na co všechno se „specializuje" a jak široký je jeho rozptyl co se týká lokalit, ve kterých má nabrané nemovitosti. Pak se ani nedivím, když jsem na náběru domu, kdy majitelka požaduje za prodej domu 5 milionů, když se shodné domy ve stejné lokalitě prodávají za cenu 3,5 milionu. Musím proto tento obchod odmítnout, a za týden se tento dům objeví v nabídce pražské kanceláře za cenu 5,5 milionu.
Myslíte, že je v realitní profesi v regionech něco specif ického?
Myslím si, že v podstatě ne. Můj názor je, že jestli prodávám nemovitost v Praze nebo někde v malé vesničce v severních Čechách, tak přístup makléře je úplně stejný. Jediný rozdíl může být v ceně nabízené nemovitosti a s tím spojené výše provize. Často slýchám od majitelů domů a dokonce i od makléřů „škoda, že ta nemovitost není blíž k Praze". Jediné, co je tedy specifické jsou ceny konkrétních nemovitostí. Jinak prodejní postup je úplně stejný.
V čem si myslíte, že spočívá jádro vašeho úspěchu?
V pozitivním myšlení a v tom, že pracuji v dobrém a profesionálním týmu.
Co je podle vás na práci realitního makléře nejtěžší?
Těžko říci, co je pro koho nejtěžší. Obchod a nejen obchod je takový, jaký si jej uděláte. Makléři v jiných regionech pláčou, že mají malé provize a že v Praze jsou větší a někteří makléři v Praze zase brečí, že mají takovou konkurenci, že si ani nemohou dovolit žádat exkluzivní smlouvy. To všechno jsou jen výmluvy. Bohužel lépe se hledají ta negativa, ale to dělají naštěstí jen ti méně úspěšní.
Co byste doporučil ostatním realitním makléřům, kteří chtějí být také úspěšní? Chtěl byste jim něco vzkázat?
Když jsem sám začínal pracovat v realitách, tak jsem měl velkou radost, že dělám práci, která mě baví. A díky této práci jsem začal číst různé knihy týkající se obchodu, zdokonalování se v prodejních praktikách a o motivaci. Kdybych měl některou z knih doporučit, tak třeba knihu Myšlením k bohatství od Napoleona Hilla. Jak již řekl někdo jiný, tak lidé nepřemýšlí a když přemýšlí, tak většinou negativně. Podle mě alfa a omega veškerého úspěchu je v pozitivním myšlení. Je Í plně jedno jestli prodáváte nemovitosti, finanční produkty nebo květiny, ale co je důležité, jaký k tomu zaujmete postoj. Pokaždé, když jdu na prohlídku, tak si říkám, dnes to prodám. Samozřejmě, že si nestačí jen říct tato tři slova, ale je to základ, na kterém stavím. Možná je to primitivní, ale funguje to. Pozitivní myšlení a úspěch jsou nerozluční kamarádi. Mnoho lidí si myslí, abyste měli úspěch, tak potřebujete peníze, ale ono to je obráceně. Nejdřív musíte mít ten úspěch a peníze přijdou až potom. Věřte tomu, co děláte a říkejte si, co můžu udělat pro to, abych to prodal(a).
Odpovídal: Petr Šmíd, makléř RE/MAX High Way, zpracoval: Miloš Motoška
