Jak se stát součástí silné značky a vydělat na tom
17.02.2011
FRANŠÍZN JAKO BEZPEČNÉ PODNIKÁNÍ? Po zakoupení franšízingové licence podnikáte pod zavedenou obchodní značkou partnera a odvádíte mu za to procenta z tržeb. Jak vybrat vhodnou síť a na co si dát v začátcích pozor? Kolik peněz budete potřebovat do začátku?
Máte chuť pustit se do podnikání, ale obáváte se, že vás případný neúspěch uvrhne na dlouhou dobu do existenční nejistoty? Větší šance na úspěch získáte, když se spojíte se silnou značkou a stanete se jako franšízanti její součástí. V Česku už v současné době funguje okolo 150 franšízových sítí. I když velká část z nich je z oblasti gastronomie, zakoupit franšízovou licenci si můžete také třeba na prodej léčivých přípravků, sportovních oděvů, kosmetiky či realitních služeb. „Praxe ukazuje, že podnikatel má šestkrát větší šanci dosáhnout zisku jako franšízant, než kdyby podnikal sám na vlastní pěst. Jde o to vymyslet nápad a pak ho mnohokrát úspěšně uplatnit," říká Jiří Lošťák, poradce a člen Správní rady České asociace franchisingu.
Fyzická přítomnost je nezbytná Princip je jednoduchý. Po zakoupení licence a otevření obchodu odvádíte majiteli obchodní značky (franšízorovi) procenta z tržeb. Poplatek se obvykle pohybuje od pěti do deseti procent. Franšízant také pravidelně přispívá na společné marketingové aktivity celé sítě. Za to získá image velké firmy, rozsáhlé know-how, které má franšízor léty ověřené, vyzkoušený sortiment a slevy při zásobování. „Dobrá franšíza spojuje to nejlepší ze světa korporací a podnikání. Díky silné značce se nemusíte stydět položit na stůl vizitku a zároveň jste svými vlastními pány a záleží jen na vás, kolik budete vydělávat," míní David Krajný, šéf realitní sítě RE/MAX. Ta je jednou ze společností, které franšízový model využívají.
Při vybírání vhodné značky je však třeba si říci, zda se opravdu chci podnikání v této oblasti věnovat každý den po mnoho dalších let. Franšízoři, kteří prodejem licencí doufají ve zvětšení tržního podílu značky, totiž zpravidla vyžadují osobní nasazení vlastníka licence. „Franšízant McDonald's musí osobně věnovat svůj čas každodennímu řízení restaurace. Není možné provozovat restauraci bez vaší přítomnosti nebo jen jako vedlejší činnost. Franšízanty se mohou stát pouze fyzické osoby," říká Drahomíra Jiráková, mluvčí McDonald's.
Při rozhodování o vhodné značce je také nutné vzít v potaz velikost vlastního kapitálu. Samotné ceny licencí se pohybují od několika desítek tisíc korun po několik milionů. „Zatímco u malé pekárničky si pronajmete prostor, koupíte za pár desítek tisíc troubu a můžete začít, u kamenného obchodu je nutné počítat se vstupní investicí kolem milionu korun. Okolo čtyřiceti procent plánovaných investic by měl franšízant hradit ze svých vlastních prostředků. Na zbytek si může půjčit," říká Lošťák.
Cena licence se dá usmlouvat Při vyjednání se zahraničními franšízory je třeba si pohlídat zdánlivě nepodstatné věci, které mohou poškozovat další obchodní vztahy. „Ptejte se, kdo překládá manuály či reklamní texty. Slogany, které dobře fungují ve Španělsku, nemusí mít u nás úspěch," varuje Lošťák s tím, že se vyplatí také smlouvat o cenu licencí. „Obchodníci ze zahraničí mají občas tendenci požadovat takové částky za licence, které u nás nejsou obvyklé. Jestliže ale chtějí proniknout na tuzemský trh, často jsou ochotni jít s cenou dolů či se domluvit například na rozložení splátek. Obecně se cena za licenci pokrývající území Česka a Slovenska pohybuje kolem 50-100 tisíc eur," říká s tím, že ve smlouvách se zahraničními franšízory je třeba si dát také pozor na právní ujednání, která nejsou v souladu s tuzemskými zákony. „Zatímco v Česku vám například nemůže franšízor nařídit pevnou cenu, za kterou musíte prodávat zboží, v cizině to někdy možné je," varuje Lošťák.
V rámci franšízové licence dostane podnikatel provozní manuál, kde jsou velmi podrobně popsány metody a postupy, kterými se musí řídit. Přílišná kreativita a zkoušení svých vlastních nápadů tak může spíše uškodit. „Franšízant musí být týmovým hráčem, který se do určité míry dokáže oprostit od osobních preferencí a je schopný akceptovat požadavky systému," upozorňuje Martin Jonáš, partner poradenské firmy Comco, jež se zabývá se franšízingem.
Před podepsáním smlouvy z franšízorem trvejte na důkladném prodiskutování ekonomické rozvahy, která by vám měla ukázat, kdy začne vaše podnikání být rentabilní. Zatímco velmi zajímavé koncepty mohou začít vydělávat už po necelém roce, průměrná doba návratnosti se podle Lošťáka pohybuje kolem dvou let. Ptejte se již existujících franšízantů na jejich spokojenost a prověřte, zda franšízor plní sliby. „Finanční tabulky některých franšízorů vypadají pěkně, realita však bývá poněkud pesimističtější. Nenechte se unést svými pocity, ale spočítejte si tvrdá čísla," varuje Martin Jonáš z Comca.
***
Český franšízing v číslech
V čem franšízanti v Česku podnikají (počet systémů, údaje za 2010)
Gastronomie 29
Realitní služby 20
Oděvy a obuv 19
Služby pro jednotlivé zákazníky 13
Kosmetika a zdraví 13
Bydlení a stavba 11
Služby cestovního ruchu 10
Potraviny 10
Krása a zdraví 9
Vzdělávání 7
Bankovní a finanční služby 5
Ostatní obchody 4
Největší sítě v roce 2010 (dle počtu poboček)
Teta drogerie 490
Hruška 300
Hudební škola Yamaha 242
Brněnka 225
Fornetti 190
Best Drive 177
Flop 142
RE/MAX 131
Jumping 110
Alois Dallmayr Kaffee 80
Které české franšízy uspěly v zahraničí?
1, Služby
> Modrý slon
> Expreska
> Mexx reality
> Exim tours
> Great Tee Garden,
ČAJOVÁ ZAHRADA
2. Obchody
> Manufaktura
> Bushman
> Pietro Filipi
> Alpine Pro
> Stavoodbyt - stavebniny
Zdroj: PROFIT system franchise services
Obecně se cena za licenci na franšízu pokrývající území Česka a Slovenska pohybuje kolem 50 až 100 tisíc eur. Jiří Lošťák člen správní rady České asociace franšízingu
17. 2. 2011
Hospodářské noviny str. 20 Business Class
